Успех в переговорах.

 От успешного исхода переговоров сегодня может зависеть все.
Потому для достижения желаемого результата, люди иногда решаются прибегать к любым методам.
 Одним из их является воздействие на бессознательное. Другими словами воздействовать на те процессы над которыми отсутствует субъективный контроль, а значит можно получить преимущество.
Приведенные мной ниже примеры, могут позволить получить такое преимущество,хотя выкладываю я это с другой целью, с целью ознакомительной. как раз для того чтобы  этому воздействию можно было противостоять уличив попытку манипуляции.
 И хотя советы изложены в виде руководства к действию, я не рекомендую вам их использовать для воздействия на других.
Итак готовясь к переговорам  примите во внимание:

1. Если вы расположены за столом друг против друга, вы снижаете шансы на успех создавая атмосферу конкуренции.
2. Сидящий человек как правило искреннее стоящего. 
3. Желая чтобы собеседник запомнил определенный факт подавайте ему его в самом начале разговора, если же нужно чтобы человек что то сделал - подавайте это в конце.
4. Часто люди начинают размышлять только тогда когда получают возможность говорить.
5. Если ваш собеседник взволнован или возбужден, нет смысла обсуждать с ним в этот момент дела.
6. Очень опасно поддаваться влиянию эмоций собеседника
7. Если человек находится под прессингом спешки ,он не в состоянии разумно мыслить.
8. Если вам расставили ловушку, лучше всего сделать вид что вы в нее угодили. Самый удобный момент облапошить человека наступает тогда,когда хотят облапошить вас.
9. В ответ на фактическое утверждение человек сообщает больше сведений, чем просто отвечая на вопрос.
10. Если создать впечатление что вам ведомо намного больше собеседника, последний скорее всего сам расскажет все что знает.
11. Женщинам свойственно воспринимать мелкие события как крупные.
12. Повторяя восторженно "не может быть" во время рассказа собеседника, вы провоцируете на откровенность.
13. Не применяйте закрытые вопросы (вопросы требующие ответа или НЕТ или ДА), они имеют свойство нарушать ход мысли говорящего.
14. Открытые вопросы полезны при положительном или нейтральном настрое собеседника, поскольку вы передаете инициативу, но не давайте полностью захватить контроль на ходом беседы.

Позже добавлю еще. Полностью согласен с утверждением что крупные тексты отпугивают.