Успех в переговорах ,часть вторая(расположение визави).

 Во многом успех зависит и от расположения к вам.
 Для достижения нужного расположения нужно помнить:

1. Если высказывается всецело неприемлемая для вас позиция ,не стоит реагировать мгновенно, лучше сказать что вам она пока непонятна.
2. Очень плохо на атмосферу делового разговора влияет отметание аргументов собеседника без всякого желания понимать их смысл.
3. Относитесь к себе как можно критичнее при ошибках, чем критичнее вы к себе относитесь тем больше обезоруживаете противника.
4. Используйте всякий подходящий момент признать правоту собеседника, даже если он в чем-то не прав.

Успех в переговорах.

 От успешного исхода переговоров сегодня может зависеть все.
Потому для достижения желаемого результата, люди иногда решаются прибегать к любым методам.
 Одним из их является воздействие на бессознательное. Другими словами воздействовать на те процессы над которыми отсутствует субъективный контроль, а значит можно получить преимущество.
Приведенные мной ниже примеры, могут позволить получить такое преимущество,хотя выкладываю я это с другой целью, с целью ознакомительной. как раз для того чтобы  этому воздействию можно было противостоять уличив попытку манипуляции.
 И хотя советы изложены в виде руководства к действию, я не рекомендую вам их использовать для воздействия на других.
Итак готовясь к переговорам  примите во внимание:

Я не поддаюсь гипнозу.

К сожалению эту фразу сегодня произносят буквально с гордостью.
 Такой гордый образ "неподдающегося", сформировался в сознании благодаря массовым сеансам по демонстрации "сверх воли".
 Не хочу сейчас вдаваться в подробности и описывать почему никакой такой "сверх воли "не существует. Хочу коснуться только одного аспекта, -человек посетив такое шоу и оказавшись в числе "не поддавшихся" (коих всегда подавляющее большинство), делает приятный для себя вывод что "сверх воля", над ним невласна, а значит он сильный.
Такой вывод крайне ошибочен и вреда от него гораздо больше чем пользы. Решив для себя-"Я не поддаюсь" в восприятии человека формируется ошибочное понимание самого понятия гипноза, он считает что это есть доминирование сильной воли над слабой.